Hier finden Sie die Agenda der BREKO SummerSchool 21

Begrüßung durch BREKO e.V. und Mannheim Business School
Vorstellungsrunde der Teilnehmer

Einsatz und Erarbeitung von Geschäftsmodellen
- Komponenten und Analyse des Business Model Canvas

• Welche Komponenten sind für Geschäftsmodelle wichtig
•  Aufstellung des Business Model Canvas

- Analyse und Bewertung von Geschäftsmodellen

Prof. Dr. Monika Schuhmacher

Kaffeepause

Nutzenversprechen (Value Proposition) für Produkte und
Geschäftsideen Part 1
- Nutzenversprechen (Value Proposition)
- Elemente und Aufbau der Value Proposition

Prof. Dr. Monika Schumacher

Mittagessen

Nutzenversprechen (Value Proposition) für Produkte und
Geschäftsideen Part 2
- Die Macht der Annahmen
- Erstellen von Value Propositions mittels der 3 C Analyse

Prof. Dr. Monika Schuhmacher

Kaffeepause und Zeit zur freien Verfügung

Preis- und Umsatzmodelle für bestehende und neue Produkte und
Dienstleistungen
- Verständnis über verschiedene Preis- und Umsatzmodelle
- Übersicht über Preis- und Umsatzmodelle mit Fokus auf B2CMärkte

Prof. Dr. Monika Schuhmacher

Ende des Kurstages

Welcome Dinner im C5 oder im Hilton

Preis- und Umsatzmodelle für bestehende und neue Produkte und
Dienstleistungen
- Anwendung von spezifischen Aspekten wie Dynamische
Preissetzung und das Gut-Besser-Beste Modell

Prof. Dr. Monika Schuhmacher

Kaffeepause

Entwicklung von Geschäftsmodellinnovationen
- Grundlagen und Rahmenbedingungen für
Geschäftsmodellinnovationen
- Verschiedene Wege zu einer Geschäftsmodellinnovation

Prof. Dr. Monika Schuhmacher

Mittagessen

Alternative 1:
Best Practice Input von BREKO + (ab 14:30 Uhr) virtueller Vortrag
TSG Hoffenheim

BREKO + Prof. Dr. Jan Mayer tbd

Alternative 2:
Analytik im Spitzensport (vor Ort bei TSG 1899 Hoffenheim)
- Wie wird „People Analytics“ im Spitzensport tagtäglich eingesetzt –
am Beispiel des Fußballbundesligisten TSG 1899 Hoffenheim
- Einsatz und Nutzen von modernen Methoden: Footbonaut,
BrainApps,…

Prof. Dr. Jan Mayer tbd

Ende des Kurstages – Abend zur freien Verfügung

Marketing & Vertrieb: Trends im Vertrieb von Dienstleistungen und
Lösungen

- Vertrieb in Zeiten von Kontaktbeschränkungen

• Web-Vermarktung vorausschauend planen
• Verkaufsargumentationen
• Online Präsenz im Vertrieb
• Verkaufsgespräche online führen

Prof. Dr. Florian Kraus

Kaffeepause

Marketing & Vertrieb: Trends im Vertrieb von Dienstleistungen und
Lösungen

- Wichtige Erfolgsfaktoren von Marketing und Vertrieb: Erkenntnisse
aus der Forschung und Best Practices
a. Strategische Ausrichtung
b. Kundenanalyse

Prof. Dr. Florian Kraus

Mittagessen

Marketing & Vertrieb: Trends im Vertrieb von Dienstleistungen und Lösungen
- Fortsetzung: Wichtige Erfolgsfaktoren von Marketing und Vertrieb:
Erkenntnisse aus der Forschung und Best Practices
c. Produkte / Dienstleistungen und Preise
d. Kundennähe

Prof. Dr. Florian Kraus

Kaffeepause und Zeit zur freien Verfügung

Marketing & Vertrieb: Trends im Vertrieb von Dienstleistungen und Lösungen
- Vermarktung von Lösungen (Complex Service Solutions)

• Was sind Lösungen bzw. Complex Service Solutions?
• Wie verändern sich Geschäftsmodelle im Lösungsgeschäft (Stichwort: Betreibermodelle)?
• Der Weg zu “Process Delegation Solutions”: Welche Möglichkeiten existieren für Unternehmen, um ihre Erlösmodelle weiterzuentwickeln?

Prof. Dr. Florian Kraus

Pause

Stay Up-To-Date – Highlights aus den aktuellen Marktzahlen
Breitbandstudie 2020 - Trends im Zeitablauf
- Marktübersicht über die Entwicklung des Datenvolumens und der
Breitbandnachfrage sowie verfügbare Anschlüsse je Bitrate und je
Technologie
- Investitionen in Sachanlagen auf dem TK-Markt
- Bedeutung von Glasfaser und Preispremium Glasfaser

Prof. Dr. Jens Böcker
Dr. Stephan Albers

Ende des Kurstages

Informelles Get Together im Hilton Garden Inn

Rechtliche und ökonomische Grundlagen der
Telekommunikationsregulierung
- Wettbewerbsökonomische Grundlagen und Regulierungskonzepte
- Rechtsquellen des Telekommunikationsrechts

Prof. Dr. Thomas Fetzer

Kaffeepause

Das neue TKG I – Unternehmen mit beträchtlicher Marktmacht
- Marktregulierung auf Grundlage des TKG
- Regulierungserleichterungen für Netze mit sehr hoher Kapazität
- Kupfer-Glas-Migration

Prof. Dr. Thomas Fetzer

Mittagessen

Das neue TKG II – Symmetrische Regulierung
- Zugang zu aktiver und passiver Infrastruktur nicht marktmächtiger
Unternehmen

Kooperationen im Telekommunikationssektor
- Ausbaukooperationen mit Telekommunikationsunternehmen aus
wettbewerbs- und regulierungsrechtlicher Sicht
- Ausbaukooperationen mit der Wohnungswirtschaft, insbesondere
Umlagefähigkeit von Glasfaserausbaukosten
- Open Access Geschäftsmodelle

Prof. Dr. Thomas Fetzer

Kaffeepause und Zeit zur freien Verfügung

Breitbandförderung

- Angebotsförderung durch Förderprogramme von Bund, Ländern und Kommunen
- Vergabe- und beihilfenrechtliche Basics
- Überblick
- Typische Fragen/Probleme in der Praxis

- Nachfrageförderung, insbesondere durch Voucher

Sven Knapp

Ende des Kurstages

Abschlussdinner im C-Five oder im Hilton Garden Inn inkl. BREKO
Alumni

Bitstream-Produkt
- Bisherige Kupferregulierung
- FTTH-Bitstrom
- Zukunft der Glasfaserregulierung

Benedikt Kind

Kaffeepause

Infrastrukturzugang – aktive Infrastrukturen
- Aktuelle Regulierungsverfahren einschließlich DigiNetzG und
Inhouse-Verkabelung

Benedikt Kind

Kaffeepause

Recht auf schnelles Internet
- Regulierung von OTT unter dem novellierten TKG oder
- Ausblick auf die Frequenzvergabe 2025 oder
- Ausgewählte Einzelfragen Verbraucherschutz

Prof. Dr. Thomas Fetzer

Abschlussrunde
Aktuelle Einzelfragen der TK-Regulierung – was Sie schon immer
einmal wissen wollten
Zertifikatsübergabe und Fotos

Prof. Dr. Thomas Fetzer
Benedikt Kind

Lunch im Hilton Garden Inn oder Lunchbags an der MBS

Ende der Summer School 2021